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第十六章 电子展爆火和索尼入股


  时间渐渐流逝,企鹅游戏展区的人流量也开始渐渐增多,不管是游客还是代理商们开始渐渐来到这里。

  李想雇佣的人手也在九点钟的时候开始进入工作,也就是在企鹅游戏的展厅玩游戏,每人玩一局,轮流着玩。

  由于从没有接触过这种类型的电子游戏,刚刚开始接触这三款新游戏的玩家,往往一局玩不到几分钟,好运一些的可能也就五分钟,只有等熟悉游戏后才能玩十分钟左右。

  在游戏难度的设定上,是有讲究的。游戏太简单了不行,一款游戏每个玩家都可以玩几十分钟的话,那游戏厅老板根本就赚了不钱,人家买街机回去是用来赚钱的。

  游戏太难了也不行,玩家一次投币只能玩两三分钟,玩家的钱包肯定受不了,那就没人去玩了。

  所以,一款游戏的难度是要将玩家可玩的时间控制在十分钟以内,这样一来玩家投一次币既可以玩一段时间,游戏厅老板也能赚到钱,达成共赢。

  李想的办法果然有效,因为展厅里有人在玩游戏,旁边还有人在等着,看起来就好像街机游戏很受欢迎一样。众所周知看热闹是人类的共同特征,当即就有人被吸引过来。

  来参加CES展区的游客,不是追求科技前沿的高薪阶层就是寻找财富的各国商人,因此他们在看到展厅中都是人在玩街机游戏后,自然免不了在展区观望起来,同时听着工作人员介绍着街机游戏。

  《贪吃蛇》等这三款经典街机游戏,让游客们看到的第一眼后就喜欢上了,从来没又玩过街机的他们,突然看到这些街机,自然免不了感到新颖和惊奇,他们现在非常迫切地希望玩一次这种街机游戏。

  “尼古拉斯,我在这里要恭喜你了,看来街机游戏很受欢迎啊。”

  刚刚过来的柏得温.条顿对着章浩然道贺,没办法为了入乡随俗,章浩然也起了一个外国名字。

  柏得温.条顿其实在看到自家酒吧里街机游戏火爆的时候,他就知道这一款跨时代的产品肯定会收到人们的青睐。

  就像是《香江方块》这款游戏,柏得温.条顿一开始在家里收到章浩然送来的街机时,玩了几次的他就喜欢上了,而且他还发现另外两款街机游戏和《香江方块》不相上下。所以他才花时间让公司进行了市场调查,这才去入股企鹅公司,这是深思熟虑后的结果,而不是一时冲动。

  柏得温.条顿还不知道一开始来玩游戏的那些人是被请来的,不过后面来的就是真正的游客了,如今那些游客一个个的在等着玩游戏,特别是《贪吃蛇》等这款,最为受捧。柏得温.条顿已经可以预见《贪吃蛇》等这三款游戏会受到玩家们的喜爱,被市场所接受。

  “谢谢,柏得温!”

  章浩然很是高兴,尽管在记忆里,《贪吃蛇》等这些游戏是经典游戏,不出意外会大火,可是没被市场接受前,一切都有可能发生。如今收到这些人的追捧,已经可以让人安心多了。

  随着时间的推移,企鹅游戏的三款游戏被游客们自发的宣传开来,吸引了更多游客们,而更多的游客将各国的产品代理商们也吸引了过来。

  有代理商开始试探着向企鹅游戏询问价格,章浩然让洪宇去应付他们,因为洪宇这个销售经理比他更懂得如何销售。

  《香江方块》等这三款游戏对外出厂售价都是4500美元,章浩然既没有提价也没有降价,想降价除非也是一万台以上的大订单,否则他无法和柏得温.条顿交代。

  询问价格的代理商虽然不少,但一个下订单的都没有,一个个都在观察,想要知道企鹅游戏的这三款游戏的火热现象能不能持久,别只是昙花一现。

  “人还真是不少!”

  企鹅游戏的展厅外面,看着几乎将企鹅游戏展厅包围起来的人流,正来参加CES展会的索尼总裁盛田昭夫看着眼前的一幕喃喃自语。他知道这家公司的展会应该是大获成功了,不只是因为盛田昭夫看到这么多人在等着要玩企鹅游戏展览的三款游戏,还因为他在外面观察了一些时间,发现不少国际代理商进进出出。多数代理商都是呆了好一会才离开,他也立马醒悟过来让人去收集企鹅公司的一些资料。

  盛田昭夫虽然不知道企鹅游戏和这些代理商谈好合作没有,但可以看出这些代理商对企鹅游戏的三款游戏是感兴趣的,想要代理的人不会少,就算现在没有谈拢也不过是价格上的问题罢了。

  过了一会,手下人已经把资料送到了盛田昭夫的手中。在了解企鹅游戏这家公司虽然只是香江的游戏公司,且这家公司成立也就半年左右,但这家公司到目前为止研发的三款游戏在东亚和东南亚都受到欢迎,都非常能赚钱。而且还通过这次展会得到了大家的热捧,更获得了庞大的宣传机会,这才是最让盛田昭夫关注的。

  一款好的产品就能够给公司带来极高的利润,更何况还是三款,这也让盛田昭夫决定入股企鹅游戏公司。他有一种预感,企鹅游戏这家公司将会是新欣游戏行业里的霸主。而且索尼公司可以为企鹅公司生产的街机提供所有的显示器,两家公司可以达到共赢。想到索尼公司的发展,盛田昭夫就更想入股企鹅公司了。

  这一天的展会下来,企鹅游戏留下了许多代理商的联系方式,想和企鹅公司合作。章浩然表示等展会结束后,企鹅游戏会举办一个代理商大会,到时大家再仔细协商相关事宜。

  展会剩下的几天时间,正好可以让代理商们观察企鹅游戏的三款游戏能不能持续火热,能不能让他们赚到利润,同时也让他们考虑下多少单比较合适。

  当天的展会结束,章浩然从柏得温.条顿那里听到了一个消息,索尼的总裁盛田昭夫在调查企鹅公司,准备入股。

  盛田昭夫,章浩然一开始还不知道这是谁。他以前就一普通人哪里知道什么盛田昭夫啊,更何况盛田昭夫1999年就没了,那时他还是小学生呢!不过他还是知道索尼的,因为他自己就有一台ps5。在经过柏得温.条顿的介绍,章浩然也知道了盛田昭夫,只不过现在的索尼还没有后世那么厉害。目前的索尼还只是RB一家的跨国企业,总部设于RB东京都港区,现在主营的还只是卖电视机。不过别看卖的不少,但因为售价低的关系,索尼每台赚的也不多,因此想开辟新的产品和市场。

  通过向柏得温.条顿打听,章浩然也知道了索尼属于三井财团,在RB非常的有实力,因此他也建议我认真考虑它的入股。

  其实我也在想索尼入股的利弊,首先它是RB的地头蛇,有它在街机在RB的销售肯定能畅通无阻。而且索尼和RB半导体公司东芝同属一家财团,有它帮忙联系,很容易就能购买到半导体制造设备,相信章浩然心里一直想在香江建立半导体工厂为自己公司生产主板的愿望很快就能实现。

  就目前的情况看来,索尼的入股对企鹅公司的发展更为有利,只是可能会让章浩然的利益受损,不过现代社会吃独食是不可取的,毕竟市场经济讲究的还是共享。

  现在市场上还只有企鹅公司一家街机公司,章浩然现在的目标是在目前处于垄断的条件下,尽一切可能地来占据市场份额。不然,等下半年,将会有一大波的街机游戏厂商出现,到那时街机的市场将会出现竞争,街机的利润也会减少。

  而且等到1974年英特尔将会发布处理器8080,到那时章浩然的半导体工厂应该也差不多落成了,他就能开始研发家庭游戏机,也就是红白机来重新开辟游戏市场,获取新的利润。

  因此章浩然对柏得温.条顿表示会认真考虑索尼入股的事情,不过会是在代理商大会结束后。

  两天的时间转眼就过去。

  企鹅公司虽然只是来自香江的小公司,但《香江方块》和《贪吃蛇》等却相当的受欢迎,因此不仅受到了游客们的亲昧,更是得到代理商的肯定,李想事先雇的几家报社记者也自发地报导了这三款街机游戏的盛况。

  在展会隔天由企鹅游戏举办的代理商大会上,企鹅游戏获得了大量订单。

  其中这三款游戏的北美和南美市场因为已经有独家代理商的关系,没有给订单,但欧洲、澳洲等地的代理商也不少。有的下单了几十台机子,有的下单几百台机子,有点甚至下单几千台机子,不过上万台的就没有了。尽管如此,这三款街机这次还是拿下了超过5000台的订单。

  第二天,盛田昭夫和章浩然双方在章浩然住的希尔顿酒店会客室里,开始了入股协商,柏得温.条顿作为第二大股东也出席了。

  双方把各自的要求都罗列了出来,也都基本上同意各自的主张和要求。因此双方很快的就签了合同,正式达成合作。

  索尼这次以8亿美元的估值,买下了企鹅公司百分之20的股权。并且还以4000美元的价格向企鹅公司下了10000台街机的订单。除此之外就是盛田昭夫和柏得温.条顿商量好索尼在RB享有街机的独家代理权。这件事柏得温.条顿很阔气的就答应了,本来他在北美和南美就已经快忙不过来了。而且这才几天啊,他在企鹅公司的股价就上涨了三分之一,他更想把企鹅公司给运营上市了。

  索尼这次的独家代理费是400万美元,签完字,盛田昭夫就联系公司那边,让财务将1.6亿美元和2800万美元分别打到章浩然和企鹅公司的渣打银行账户上。因为有过一次经历,所以章浩然这次淡定多了。

  企鹅公司这次可以说收获颇丰,独家代理商那边一共获得了3万台订单,换算成金额就是1.2亿美元的订单。其余的代理商加起来也有五千多台,换算成金额也就是2000万美元的订单。

  至于为什么其余的代理商加起来才有五千多台,那时因为欧洲、澳洲等地的国家虽然比较发达,但是各国的人口没有美国RB那么多,再加上这些国家的代理商也是第一次接触街机,在没有盈利标准的情况下,也只是少量下单,准备拿回去先看看市场反应。

  这是人之常情,任由企鹅公司再怎么吹游戏受欢迎都没用,代理商们都有理智。

  也就是拿下独家代理权的公司实力更强,而且还是公司股东,也更看好街机游戏的市场,所以才下更多的订单。否则他们也会想拿少量的订单,试探市场反应。

  代理商大会后,章浩然等人没有在芝加哥多呆,就准备带着大量订单和美元回香江去了。

  这一次,章浩然可以说是亿万富豪啦。而且还是美元版本的,他在渣打银行的私人账户,在美国一共收到2.8亿美元的资金,完成了瞬间暴富。

  而且这次的芝加哥展会,让企鹅公司拿下了1.4亿美元左右的订单,外加1200万美元的独家代理费,可以说收获巨大。

  这次拿了这么多的订单回来,工厂在接下来的一段时间中又有的忙了。新买下的厂房已经修好了,因此如今企鹅公司街机的产能固定在每天500台左右。

  不过这个产能已经不少了,一个月就是15000台,这次35000台的订单,不用三个月就能完成交付,时间不算托的太久。

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